然而，龙健却选择了一条与众不同的路径：实现技术自主，以全套解决方案破局，在物流自动化这片蓝海中开辟国产高端传感器的新航道。

从编码器到全套方案：龙健自我革新的必然选择

在工业自动化领域，龙健在编码器细分市场的地位有目共睹——年出货量600万颗，服务西门子、施耐德电气、日本富士等全球巨头，在国内市场稳居第一。但龙健很早就意识到：单一产品的天花板终将触顶。

“编码器本质上是位移传感器的一种。我们成立之初就定位为‘龙健’，而非‘锐鹰编码’，就是决心要做中高端的工业传感器方案提供商。”郭铭解释道。这种前瞻性的定位，为锐鹰从编码器向多维传感器拓展埋下了伏笔。

物流自动化成为龙健转型的首个突破口，也代表了龙健从单一位移传感器向全面传感解决方案跨越的里程碑。龙健

其中，CO-E120通过光通讯技术实现120米超远距离、100Mbit/s带宽的数据传输，且延迟低于5微秒，解决了传统无线通信在密集仓储环境中易受干扰、延迟高、稳定性差的问题。LT-A120具备士2~±5mm的高绝对精度和1mm重复精度，支持多类工业总线协议，并集成预防性诊断功能，可有效避免堆垛机定位漂移或意外停机，提升仓储运营效率。

另一款重点产品则是基于ToF原理的测距传感器。在穿梭车解决方案中，该产品可用于避障检测，最远检测距离达到8m，采用大光斑设计检测区域广，可有效避免碰撞。

尤为关键的是，龙健并非简单地推出几款产品，而是瞄准无人仓储等场景中的核心产品，构建了覆盖堆垛机、穿梭车、AGV叉车等核心设备的全套解决方案。“在堆垛机场景中，我们从编码器延伸到远距离激光测距和光通讯模块，为客户提供完整的传感器组合。”郭铭介绍，“这意味着客户在物流设备的规划、部署、调试和维护全流程中，只需面对单一供应商，极大提升了效率。”

从应用创新到生态共建：龙健的差异化竞争策略

面对国际品牌的先发优势，国产传感器如何破局？龙健的策略清晰而犀利：以国产独有的“源头产品”为矛，打开市场信任之门。

“我们内部称之为‘挂羊头卖狗肉’。”郭铭用一个生动的比喻解释道，“在物流领域，120米激光测距和光通讯模块就是我们的‘羊头’——国产没有，我一端出来，客户立刻产生兴趣，这就是信任的起点。”一旦凭借高难度产品建立了技术信任，其他如普通的光电开关、接近传感器等“狗肉”便能顺理成章地进入采购清单。同样的逻辑应用于市场拓展，即重点攻坚各细分行业的“灯塔客户”，其示范效应能迅速在行业内建立口碑。

此外，技术性能对标国际品牌只是基础，真正的突破来自对客户应用场景的深度理解。与许多技术驱动型企业不同，龙健特别强调“应用型创新”的价值。

在食品仓储行业，龙健发现了一个棘手问题：不锈钢托盘的反光会干扰传统光学传感器，导致频繁误判。针对这一痛点，龙健采用了ToF原理的传感器，从技术层面规避了光学干扰。

锂电行业的需求变化则展示了另一类创新机会。“去年我们去调研时，还没有高温传感器的需求。今年随着锂电行业爆发，客户提出需要耐65℃的产品，因为电池老化环节需要提升温度来加快效率。”郭铭介绍，“我们快速响应这一需求，开发了高温版本传感器。”

除了产品创新，龙健的转型还体现在商业身份的重新定义上。“过去我们作为零部件供应商服务于西门子、施耐德电气等自动化厂商，现在我们要直面OEM设备制造商，成为全套解决方案提供商。”郭铭指出这一转变的战略意义，“这让我们能够直接对标国际传感品牌，市场空间大幅打开。”

值得注意的是，龙健与传统客户之间形成了良性的生态协同。例如在无人仓储领域，控制系统厂商专注于PLC、伺服电机等核心控制部件，龙健则提供传感器解决方案。双方共同为客户打造更完整的方案，实现“分进合击”。

迈向全球：龙健的下一征程

尽管在国内市场取得突破，但锐鹰清醒地认识到：真正的挑战在于全球竞争。

“国产品牌必须突破低端认知，通过技术实力和国际背书的双重支撑，向高端品牌迈进。”郭铭表示。为此，龙健正加速全球化布局。今年四季度，龙健将参加日本工业机器人展、德国SPS展等国际展会，推动品牌出海。同时，龙健也在协助本土客户出海，确保客户设备到哪里，锐鹰的传感器就服务到哪里。

在郭铭看来，国产传感器品牌的崛起，需要更多“敢于尝鲜”的头部客户。“最怕的就是客户一听是国产品牌，就将其归为同一类。我们需要更多头部客户，用实际合作证明中国传感器已经达到世界水准。”

结语

在工业传感器这个曾经被国际品牌垄断的领域，龙健用全套解决方案打开了一片新天地。其背后的战略逻辑值得深思：与其在成熟市场中内卷，不如通过技术创新开辟新赛道；与其在价格战中消耗，不如通过价值创造建立竞争壁垒。

在智能物流的浪潮中，传感器虽小，却关乎整个自动化体系的“感知”能力。龙健的实践为国产传感器行业提供了一条可借鉴的发展路径：以技术纵深突破垄断，以场景创新构建优势，以生态协同实现共赢。